-p-130x130q80.png){kind=spacer}
Je hebt een goed product en wilt het naast je webshop, bol.com of Amazon account, nu ook gaan verkopen aan bedrijven. Een verstandige stap aangezien je nooit alleen afhankelijk wilt zijn van derde partijen. Je hebt alleen geen idee waar je deze bedrijven vindt en de personen die over de inkoop van producten gaan.
Gelukkig is dit niet ingewikkeld en kan je met aantal minuten bedrijven en de juiste personen vinden die wellicht geïnteresseerd zijn om jou product af te nemen.
In dit artikel leg ik je precies uit hoe je LinkedIn kunt gebruiken om bedrijven te vinden die aangesloten zijn bij het platform. Denk hierbij aan de Retail sector wat vooral interessant is als je een e-commerce bedrijf hebt. Ik laat je ook zien hoe je de juiste personen vindt zodat je wel de persoon benadert die over de inkoop gaat.
Binnen je LinkedIn account heb je de mogelijkheid om een premium abonnement aan te schaffen. Een premium account is benodigd om toegang te krijgen tot verschillende tools voor prospecting. Een hiervan is LinkedIn Sales Navigator.
LinkedIn Sales Navigator is een geavanceerde lead generatie tool waarmee je gemakkelijk de juiste personen kunt vinden binnen een bedrijf. Als je eenmaal weet waar je op moet zoeken wordt het heel makkelijk om lead lijsten samen te stellen van bedrijven en jou prospect die je kunt mailen, bellen of simpel een chat bericht kunt sturen via LinkedIn zelf met je aanbod.
Op het moment dat je deze tool hebt aangeschaft krijg je een extra optie in je account. In de rechter bovenhoek kan je gemakkelijk toegang krijgen tot Sales Navigator.
Vanuit het homescherm klik je vervolgens op “AccountFilters”.
Deze knop brengt je naar het “Prospecting” gedeelte van Sales Navigator. De overige functionaliteiten behandel ik niet in dit artikel.
Binnen Account Filters heb je meerdere selectievelden om je zoekresultaten te specificeren. Ik gebruik persoonlijk liever “Account filters” omdat je hier op bedrijven zoekt en vervolgens de personen die er werkzaam zijn kunt filteren op functietitel. Bij “Lead Filters” kan je bijvoorbeeld alleen filteren op functie titel waardoorje alle mensen krijgt met bijvoorbeeld marketing manager als functietitel.
Ga zelf na welke filters je handig vindt. Persoonlijk gebruik ik altijd “Company headcount” om het aantal medewerkers dat werkzaam zijn binnen een bedrijf te specificeren. De “Headquarters location” om het land te bepalen, in ons geval vaak Nederland en de “Industry” om de bedrijfssector te bepalen, bijvoorbeeld Retail. In de foto hieronder zie je een voorbeeld hoe dit er uit kan komen te zien. Links zijn de filters en rechts zijn de resultaten n.a.v. de filters die geselecteerd zijn.
Vervolgens kan je elk bedrijf uit de lijst gaan openen om meer informatie te verkrijgen zoals de activiteiten die het uitvoert en de personen die er werkzaam zijn. Klik vervolgens op “Alle medewerkers” om leads te gaan vinden voor jou product.
Afhankelijk van je product en het eind resultaat dat je wilt bereiken ga je de functietitel definiëren. Met mijn merk FlexyStands verkochten wij ons product als relatiegeschenk, medewerkersgeschenk, voor wederverkoop en wholesale. De volgende functietitels zijn hiervoor interessant:
1. Relatiegeschenken: Marketing Managers & Event managers.
2. Personeelsgeschenken: Marketing & HR managers
3. Wholesale: Category managers, Buyers
4. Werkvloer: Facility managers
Ik weet het moment nog goed dat de politie mij mailde. Ik schrok toen ik de afzender zag…maar toen ik wat verder las zag ik dat zij 1000 stuks van onze telefoon standaard wilde bestellen. Hier ontstond ons idee om meerdere bedrijven te gaan benaderen. Gaan de weg leerde ik snel de juiste personen te vinden binnen een bedrijf en de slagingskans te vergroten.
Stel dus dat jij je product in winkels wilt krijgen, dan zoek je eerst het bedrijf op in Sales Navigator zoals we hierboven hebben gedaan. Vervolgens ga je specifiek zoeken op category managers, buyers of titels die aangegeven worden door sales navigator. De filters komen er dan als volgt uit te zien:
Nu ben je in staat om gericht de persoon te benaderen die gaat over de inkoop binnen een bedrijf. Doormiddel van een leadlijst kan je vervolgens bedrijven, personen en contactgegevens verzamelen om zo je eerst leads te krijgen.
Uiteraard kan je ook al gericht zoeken als je al bedrijven weet die jouw product interessant kunnen vinden. In dat geval zoek je het bedrijf op in de zoekbalk en pas je dezelfde filters toe zoals hierboven beschreven.
Vergeet je filters niet op te slaan onder “Save search” in de rechter bovenhoek zodat je op een later moment snel terug kunt gaan en veel tijd bespaart.
Wil je nog extra tips ontvangen? Download dan mijn gratis blueprint via de home pagina.
.png)
