-p-130x130q80.png){kind=spacer}
Je hebt een succesvol product op de markt gezet. De branding heb je op orde en elke maand stroomt het geld vanuit je Bol-account, Amazon account of je webshop binnen. Dit zorgt voor een heerlijk gevoel en is vaak een comfortabele situatie om in te zitten.
Je denkt al aan de volgende stap. Ga je het uitbreiden naar een andere Marketplace? Of wil je naast je Bol-account een webshop starten? Misschien wil je toch je product in bulk gaan verkopen door samenwerkingen te starten met wederverkopers en retailers? Binnen E-commerce zijn er veel kansen en mogelijkheden om je merk verder op de kaart te zetten. Het belangrijkste hierbij is FOCUS. Het gaat je niet lukken om tegelijkertijd je webshop uit te bouwen, Amazon op te zetten en ook even je product bij bedrijven weg te zetten. Uiteraard kan dit wel als je met een team samenwerkt. Maar ook het opzetten van een goed team kost tijd en energie!
Zelf ben ik gespecialiseerd in het verkopen van producten aan bedrijven. Met mijn eigen merk FlexyStands hebben wij inmiddels onze producten aan 250+ bedrijven verkocht en zaken gedaan met verschillende retailers en wederverkopers. Dit is een geweldige manier om een nieuwe inkomstenbron aan je business toe te voegen. Als je eenmaal een goed product hebt staan, adviseer ik andere ondernemers vaak om een vervolg stap te maken naar de zakelijke markt.
Maar waarom zou je dit doen? De voor- en nadelen ga ik hieronder toelichten.
Ik zie vaak het volgende qua online E-commerce ondernemers:
1. De ervaren groep ondernemers met een eigen merk, die hun product(en) vooral verkopen via hun webshop(s) en daarnaast Bol.com of Amazon gebruiken om meer verkopen te realiseren. Weer een kleinere groep heeft hun product(en) ook al bij tientallen of honderden verkooppunten liggen in Europa en heeft dus actief ingezet op verkopen van producten aan bedrijven.
2. Dan de andere groep. En hier komen er steeds meer van bij… Kleine Bol.com of Amazon verkopers die een private label product opzetten en er goed geld mee verdienen. Prima zou je denken.
Maar… je hebt naar mijn mening geen lange termijn business als je compleet afhankelijk bent van een platform als Bol.com of Amazon, die precies bepaalt wat er wel en niet gebeurt. Een aantalscenario’s die kunnen plaatsvinden:
- Teveel strikes en je wordt van het platform verwijderd;
- Door een verandering in wet- en regelgeving vallen je verkopen tijdelijk weg;
- Er is sprake van hoge concurrentie, waardoor je makkelijk van je toppositie verdwijnt.
En zo zijn er nog wel een aantal voorbeelden te bedenken. Uiteindelijk wil je een bedrijf opbouwen waarbij je zoveel mogelijk het heft in eigen handen hebt en houdt. Ook voor webshops geldt dat het grootste gedeelte van je omzet niet alleen uitbetaalde advertenties mag komen. Een goed voorbeeld is de IOS-update, waardoor het veel moeilijker werd om nog goed te adverteren via Facebook. En zo zullen er ook dingen met TikTok en Google kunnen gebeuren die je kosten per aankoop erg negatief kunnen beïnvloeden.
Wat kun je hier tegen doen?
Je kunt je hier het beste tegen wapenen door voor SPREIDING te kiezen.
En daar komt het verkopen van je product(en) aan bedrijven bij kijken. Dit zijn de grootste voordelen:
1. Je zorgt voor een extra passieve inkomstenbron naast je webshop, Bol.com of Amazon verkopen. Waarom passief? Als je eenmaal bij meerdere verkooppunten ligt en winkels jouw product goed verkopen, hoef je alleen maar dozen door te schuiven en hun voorraad aan te vullen.
2. Je bent niet meer afhankelijk van derde partijen. Als Bol.com je van hun platform verwijderd of je advertentie account geblokkeerd is, ben je niet je complete omzet kwijt.
3. Je merkwaarde neemt toe. Mocht je ooit je merk willen verkopen, dan neemt de waarde flink toeals je bij tientallen of honderden winkels ligt en duidelijke verkoopcijfers kan laten zien.
4. Je zorgt voor grotere afnames. In plaats van dat je één product verkoopt aan één consument, kies je voor het verkopen van producten aan bedrijven, waardoor je in een keer honderden tot duizenden stuks verkoopt.
5. Je hoeft weinig tot geen klantenservice te onderhouden. Je haalt een nieuwe klant binnen, zet de samenwerking op en verstuurt het pakket. Eventuele kapotte items verwerk je met de volgende bestelling.
6. Het is gemakkelijke te automatiseren. Je kan een accountmanager of assistent inhuren die veel van het werk voor jou gaat uitvoeren.
Met dit artikel probeer ik je bewust te maken van de risico’s wanneer je alleen je product op Bol.com, je webshop of Amazon verkoopt. Als je de ambitie hebt om een lange termijnbusiness te bouwen, adviseer ik je om ook naar de zakelijke markt te kijken. Vooral als je eenmaal een goed product en merk op de markt hebt gezet. Met het verkopen van producten aan bedrijven haal jij meer omzet en uiteindelijk ook meer winst binnen.
Vraag mijn gratis stappenplan aan via het formulier op de homepage. Hierin deel ik de eerste stappen over hoe je jouw product aan bedrijven kunt verkopen.
.png)
